好看的营地千篇一律，“有趣的灵魂”更值千金！

以露营地为中心的露营行业生态圈已逐渐显现，然而，与其随行的各种问题也接踵而至，如产业模式不完善、盈利渠道单一、运营模式差等等问题。露营地市场普遍呈现出这样的现象 : 客流稀疏，“人来了留不住，好不容易留住了，又赚不到钱，更别提二次消费和带亲戚朋友来。”无论哪种情况，大多都是因为没有核心 IP，营地没有创新内容的运营、也就没有了“灵魂”，成为千篇一律的“停车场”。

而如何打造又核心竞争力的营地主题，做到IP植入，需要从多方面考虑。

杰里斯通汽车营地

杰里斯通汽车营地连锁品牌成立于1969 年，是继KOA 之后，北美第二大露营连锁经营品牌，在营地连锁发展领域内 拥有极高的声誉和强大的市场影响力， 发展至今已在美国和加拿大两个国家设立了超过80个露营旅游目的地，营地则是以著名的卡通形象瑜伽熊“Yogi Bear” 为IP主题的特色化连锁营地。

瑜伽熊Jellystone 公园营地位于威斯康星戴尔(Wisconsin Dells)， 杰里斯通集团是专门针对家庭露营打造的，围绕主题化的开发和经营理念，采用的IP吉祥物Yogi Bear又是一个家喻户晓的可爱卡通形象。其外表亲近自然和脍炙人口的故事为斯通集团以家庭亲子市场为主的发展目标表现出高度一致的核心内涵。各种渠道对营地的特色化建设提供了充足保障，独树一帜的品牌文化让其在宿营领域，为数百万美国家庭创造独具特色且吸引力十足的宿营体验，奠定了市场基础。

主题开发和文化创意产业的交融发展

发展露营旅游必须和文化创意产业跨界融合，突出内容主题唤起更多人的精神需求和归属感。一个优美的故事，一部感人的电影都可以提供好的题材，瑜伽熊Jellystone公园采用卡通熊作为形象代言和IP营销强化品牌，为营地注入活力，贯穿全年的营地活动、焕发出勃勃生机，让市场宣传和可爱卡通形象以轻松愉快的方式抓住市场，强化露营者对品牌的认知。

而运营商在取得Yogi Bear这一IP的独家使用授权之后，便开始对主题文化进行深度挖掘和提炼，从名字到自主研发的标识系统、到营地景观、创意餐厅等多个方面，就连自助售卖机都能衬托出是迎合整氛围而打造，无一不延续童话故事中温馨、亲情、欢乐、自然的主题特色，将Yogi Bear形象占领消费者的内心。

特许供货渠道 塑造唯一性

园区内充斥着大小不一、形态各异的Yogi Bear的塑像，厨房和零售商店也有着浓郁的童话色彩，成为斯通集团扩张的营地示范样板。丰富精美的特许经销商品是杰里斯通营地的一大特色，已经成为与营地发展密不可分的核心吸引物之一。经过几十年的不断研发，衍生出的各种旅游周边产品每年约有200种，拥有超过500个类目的定制旅游商品和纪念品，其中的多数产品都是独一无二的。通过特许加工、特许经营的渠道建设，这些商品供应商只供货给斯通集团旗下的营地进行售卖。除了常见的T恤衫、马克杯、贴纸等日用品之外，已经延伸到旗帜、地毯和办公室用品等，成为斯通集团营地的标准化配置。

开展完善的主题式营销策略，通过平面设计团队的构建，斯通集团每年都会制作大量的卡通伴手礼、包装袋等宣传素材，供营地在进行媒体宣传和举办活动时的免费使用。通过周边产品线的开发，对品牌效应传播的强化。

剧情体验式主题营地

苏州常熟沙家浜风景区一起打造出的国内首个剧情体验式主题IP营地——穿越奇想营。而随着营地的落成和启用，企游号相继推出穿越奇想营产品《暗战》系列军事主题IP。

《暗战》系列引用VUCA（表示战争特性的军事术语：易变性（Volatility）、不确定性（Uncertainty）、复杂性（Complexity）和模糊性（Ambiguity））的概念，聘请特种兵猎人团队（猎人是特种兵中最精锐力量，电视剧：《我是特种兵》中06号仓库原型）和资深人力资源导师团队参与产品研发。将市场战争与军事战争相结合，以军事化战争中战术战略的运用，引申至现实中的市场竞争情况，以二战时期合作中对抗的各国关系为故事背景展开剧情，高度还原军事化的体验感。

除了《暗战》系列，同期预备上映的还有其他IP产品《小鸡快跑》、《你能活几回》、《朕有一个梦》、《少年派奇遇记》、《魔兽荣耀》、《三国梦》等，融合了古装，cosplay、惊悚、推理等各种影视剧及游戏元素，将“脑洞”和“专业”结合，打造独特的营地剧情化体验。并且，每部剧本都有针对性的思考项目，所有剧情设置都是围绕这个思考项展开，摆脱传统营地“玩玩而已”的娱乐项目，做真正“沉浸式”剧情体验营地产品。

露营行业的未来将会趋向综合化发展、热门IP、主题公园等极大的丰富着旅游的内涵、创新着旅游的形态。通过主题合理布局、网络化运营、品牌化发展，从而形成完备的产品体系和完善的保障体系。着眼全国，积极整合国内资源，国内自驾车营地也能拥有更加丰富、更加立体的感官体验。

归根结底，营地要依托当地特色旅游资源，打造出独一无二的娱乐体验、文化传播、休闲购物等文化旅游休闲综合体。增加自身吸引力，通过内容运营的开发实现 IP 与旅游产业链结合，是增加露营地收益和扩大影响的主要途径。不仅要在旅游 IP 的思想体系上做到第一，还要在旅游 IP 的创意孵化能力、资本整合能力和落地运营能力上实现自我突破，最终能够成为有特点的露营地、有灵魂的露营地。