亲子农庄、景区，研学营地打造的10大死穴

日痛点：成功的亲子景区每天客流千人，甚至万人，全年现金流饱满。成功的方法有许多，但失败的景区往往深陷十大死穴。

如何避免，才能开启新的成功运营模式，走向正向流量循环，今天让我们一起解决问题，迈向新局面。

解决方法：打破时间跨度，针对寒暑期，周末节假日活动让全年排满。有效合作，轻资产重运营，打破人员投入管理的痛点。

品牌化运营，渠道全覆盖，建立与专业研发机构对等互通，时时走在行业前沿。

今天要和大家分享的是，亲子农庄、景区，研学营地打造的10大死穴，首先景区营地的打造是行业的上游。

作为一个旅游行业创业者来说，如果能打造自己的上游景区，你就具备了行业基本话语权，拥有基础定价权。

首先，给大家看一组行业数据，在2018年12月之前，全中国10亿以上在建的旅游项目有2057个，50亿以上的在建旅游项目有404个，100亿以上在建的旅游项目有185个。

2018年，全国旅游总收入是超过5万亿以上。比上一年同期增长了10%个点以上，这么大的体量，意味着什么？

旅游行业，得上游者得天下，一个景区的打造，按照传统的景区文旅项目打造流程，其实一共分为6个步骤:

第1步：发展研究

第2步：发展规划

第3步：发展建设

第4步：项目落地

第5步：运营辅导

第6步：推广爆破

在整个流程做完，一般一个景区老板前后至少要花6个月的时间，这就造成了一个问题。

当我们流程走完之后，其实我们回头再看，我们会发现一件事情，我们的资金投入特别大，我们的人力也投入的特别大，最重要的是这个时候客源在哪里？我们并不一定知道。

所以呢这6个步骤，经过我们亲子学院上百个景区文旅运营的经验及探索，我们把景区由过去6个步骤，浓缩为2个步骤。

第1步：发展规划。
以最独特系统性框架，确定景区的核心定位，核心服务内容，核心组织框架推向市场。
第2步：推广爆破。
为什么我们的景区会持续亏损？主要核心就是：主题不鲜明，流量太少，营销渠道太弱。

现在正式进入我们今天的主题，亲子农庄、景区，研学营地打造的10大死穴：

第1个死穴：低频

何为低频，就是我们的盈利时间频率太低，比如：如果我们做餐饮，那我们的盈利时间会着重在一天中的晚上，那中午这个时间段相对来说营业额就少很多。

如果我们做旅游，那我们做的是周末经济，周一到周五是处于一个淡季状态，那如何破解寒暑假，周末节假日淡旺季之痛呢？

景区必须要多元化运营，并且建立线上数据平台：旅游+农业+节庆+定制主题，与客户有深度的链接与互动。

第2个死穴：低标准

国家大力提倡研学旅行，国家大力打造美丽乡村特色文旅文化小镇，我们现在的旅游服务能否匹配现在市场上对应的服务标准？

第3个死穴：慢升级

大部分景区重运营，轻研发。或者重营销，内容和体验并没有跟得上。

合作专业的机构，链接前沿的风口，持续主题场景迭代，才能跟上时代。

第4个死穴：价格战

从策划层面来说，为什么会有价格战？因为我们的主题太单一了。

我们没有自己的亲子、研学的新路线，没有自己的新特色。

一个景区至少要有三条以上主题亲子、研学线路。

以亲子学院杭州历史文化主题景区为例，浙江嘉兴离我们所在的杭州有一个多小时车程，我投放的是快乐小农夫主题；

浙江绍兴离我们有一个多小时车程，我们投放的是疯狂原始人主题；

上海离我们有一个多小时车程，我们投放的是汉朝读书郎主题，不同的城市投放不同的亲子、研学主题，这样一来就做到区域化，标准化划分好。

第5个死穴：季节性

南方多雨，北方风沙，雨雪季都能风雨无阻，景区要做到2000人活动场地全覆盖。

无论刮风下雨，风吹日晒，小朋友，家长成人都有可体验互动游玩之处。

第6个死穴：文化认知低

旅游接下来是生活的一部分，单纯走马观花旅游的时代已经过去。

未来的旅游是旅游+教育，旅有所感，游有所学，学有所获，学有所得。

第7个死穴：无亮点

玩、走、看、拍有没有印象？而且能够抢占客户心智，形成终生印象。

让他在每一个点上都有拍照发朋友圈的动力，让人家眼前一亮，顾客就会给我们带来批量的0成本口碑宣传。

第8个死穴：无延伸

设想我们景区叫做长城，顾客来了长城，也因为我们的口号被吸引了，不到长城非好汉。

长城之后呢，他们会去故宫，他们会去天安门，他们会去颐和园，但这些景区跟我们有没有关系。这是我们产业闭环上的一个死穴，没有延伸。

顾客来玩完一次就走了，我们又要去拓展去开启新的客户流量，如果老客户不愿意口碑转介绍，那新客户开发又会耗去我们很多的精力，周而复始。

我们就没有所谓的正向循环，就一直会陷入到开发市场赚钱，赚钱再拿去开发市场的一个恶性循环当中。

第9个死穴：无系统

一个好的公司，一定是不依赖于人的，而是系统运营，依赖人就完蛋了。

一个优秀的景区营销，他本身就是一个行走的公司，他能独挡一面，也能独立创业。

我们要有自己的一套营销系统，让后面来的人一天看得懂，三天能上手，三个月能取代，六个月甚至能超越，这叫系统的力量。

第10个死穴：与政策无关

如果我们今天所做的一切，不知道农业政策如何对接，不知道研学基地如何打造，不懂景区如何走向更高的文旅层面，那你的发展空间是有限的，在未来你会寸步难行。

配置高管专门研究对接政策的发展，然后根据当地的政策，来优化我们企业的发展方向和定位，是非常有必要的。