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露营项目的系统性思考

一、思考的系统框架

1、 赛道的选择

2、 市场简要分析

3、 平台策略和产品策略

4、 创新市场

5、 低处的抓手

二、赛道的选择

本文的命题实际上已经圈定了赛道，即旅游服务市场。在和伙伴的讨论中，我们往往会跑题，或者说在考虑另外的赛道。如我们在考量研学旅行板块时会跑到教育市场的赛道。当然在具体产品落地的过程中，必须要考虑项目是多个赛道的交叉，如研学旅行营地就是：旅游市场、教育市场、文化市场、艺术市场多维的交集。

所以，在这里我首先是强调宿营项目是旅游服务赛道，即从旅游市场为目标设计项目。

旅游是个永远的朝阳产业，这个赛道空间巨大。

宿营是旅游服务中一个细分的板块，从旅游服务概念里，宿营一般意义不是独立的旅游服务板块，只能是一个旅游服务项目。除了房车露营，它把住、行、玩都涵盖了。但是从国外市场数据和国内市场发展，宿营有着巨大的发展空间。从单一项目来说，宿营还是具备独特的魅力和市场识别度的。

露营旅游市场规模预测

三、市场简要分析

国内旅游宿营整体发展非常原始，基本上还停留在驴友的小圈子范畴。形态两级分化，一种是帐篷露营，一种是房车露营。缺少没有中间层，低端帐篷露营野蛮成长，高端房车营地龟速潜行。

但是随着自驾游的迅猛发展，汽车露营的需求也迅速升温。出现了中间层的需求。同时，国家教育部研学旅行政策出台，间接的触发露营的市场需求。

国内目前做露营服务的主要由生产厂家发起的一些平台，当然也不乏龙之游、路程网这样的互联网平台。但是发展缓慢，没有呈现出独角兽的特质。

四、平台策略和产品策略

由于行业基础薄弱，要素缺乏，使得市场进入者自觉不自觉的采用平台战略来培育市场。平台战略必然导致资源分散，要求主体具有雄厚的资金和强力的团队。低端市场混乱缺乏抓手，高端房车营地市场规模太小，中产消费还没有起来，规模市场遥遥无期。

自驾游和帐篷露营是旅行的一个板块，独立成为平台的可能不大。反而是房车营地因为高端、个性化，大平台不好覆盖，反而有做成细分平台的可能。

随着汽车自驾游营地、研学旅行营地的中间需求，营地的定义和服务发生变化。可以发展出新的露营产品，所以，以打造爆款露营产品，满足最后全域旅游中间市场，成为一个可选的策略。产品策略的优势在于找到市场普适性的需求，然后以超出想象的产品来满足市场，从而形成规模优势和可复制的能力。

五、创新露营产品爆款设计

新的露营市场有：研学旅行露营、汽车自驾露营、蜜月旅行露营、禅修养生露营等，这些主题露营产品对露营地提出新的需求，从而也赋予景区新的内容、产品和吸引力。

我们认为，将露营地赋予新的元素，特别是艺术元素可以构建打造爆款的可能。

其中，最具落地价值的是研学旅行露营。研学是一个巨大的新增市场。由于传统民宿、酒店不适宜研学旅行的特点，这样赋予露营地一个巨大的市场机会。

研学旅行露营地的产品可以有这样的创新元素：

1、 艺术：和营地整体主题协同仿生艺术外形营地，可以是大集体、大空间，也可以是较小空间的小团体空间。

2、 动手制作：学生自己动手搭建自己的营地空间。享有自己的创造成果。

3、 科技：学生可以在学校通过软件就虚拟设计自己的营地，然后在基地实现。

这个创新需要非常强的结构设计团队，设计一些标准化的构件，然后通过这些构件实现多种外形营地的实现。选择合适的建筑材料，轻质、防火、美观，能够让中小学生也能操作。

对于现在各地希望成为研学基地的旅游主体单位，住宿这个问题是比较纠结的问题。但是通过露营方案可以完成住宿+研学内容一体化的目标，同时可以成为汽车自驾游营地，而且艺术的营地为景区增加新的景观，一举多得。

项目通过研学市场积累设计、建设、服务和运营的经验，后期尝试向蜜月、禅修、养生等市场延伸。